Profissionais de marketing inteligentes acrescentam a seus produtos benefícios adicionais e atribuem preço à oferta como um todo. Podem criar diferentes pacotes e dar ao cliente opções de escolha. Uma empresa oferece um produto em pacotes com diferentes valores, cada um com seu preço. Existe um pacote do tipo 'menos por menos' e um do tipo 'mais por mais'. Se um cliente quiser somente alguns elementos...

1. Detalhamento 2. Reuniões com médicos (simpósios, debates) 3. Exposição em congressos (patrocinados por empresas do ramo) 4. Reuniões para almoço ou jantar 5. Teleconferências 6. Uso experimental do produto 7. Amostrar 8. Entretenimento e brindes 9. Publicações científicas e cópias de artigos 10. Anúncio em periódicos 11. Mala direta 12. Fitas de áudio e vídeo sobre medicina 13. Revista da empresa 14....